Linkedin y El Arte de Leads: Conecta con tu Buyer persona

En este post no buscamos solo proporcionarte tips para destacar en el arte de LinkedIn y construir una marca digna de envidar y seguir. Obviamente, que si eres ejemplo puertas adentro lo serás fuera. Allí, en la presencia online. O, aplicando las estrategias de automatización con la velocidad de un tornado gracias a la llegada de la IA. Entonces, se presenta la oportunidad de conectar con tu público de forma auténtica y profesional, pero siempre desde la voz de la marca en entorno digital. Desde adentro hacia afuera, como lo es el crecimiento personal. Sin necesidad de hacer brindis al sol. Ahora imaginemos algo sin tanto sobre pensar. ¿Cuál dirías que es el objetivo número 1 en marketing digital? Vender más y mejor. Y para vender, necesitamos captar leads. En este post, nos embarcaremos en el problema que resolvemos cuando a pesar de captar X número de leads, vemos que no convierten.

¿Por qué hay leads que no se convierten en clientes?

¡Recuerda! Esta guía es solo un punto de partida. Para obtener resultados más específicos, te recomendamos que profundices con profesionales en cada uno de estos temas y adaptes las estrategias a las características de tu negocio y audiencia.

Cometemos el terrible mistake al pensar que cualquier usuario que entre en nuestra página web automáticamente se va a convertir en un cliente nuestro. Qué llamará pidiéndonos que tomemos los datos de su tarjeta de débito o si aceptamos cripto. Y… No es así. Si quieres saber por qué, sigue leyendo…

Para que las tareas recurrentes del equipo comercial que tienes sean efectivas, necesitan saber:

• ¿Cuáles son tus valores y cómo se traducen en tu trabajo?
• ¿Qué experiencia llevas que te diferencia?
• ¿Cómo quieres que te perciban tus seguidores?
• ¿Cuáles son esas cosas que sueñas con profesionalizar?

¿Qué es eso de prospectos en LinkedIn?

Eso es precisamente lo que tienes que hacer. Leads. Y sacar partido a LinkedIn para crear oportunidades. Para eso tuvimos siempre entre manos: cambiar la forma de conectar en la búsqueda online. En lugar de teclear palabras clave fragmentadas, los usuarios pueden comprender que hay una marca que se preocupa por sus necesidades y contesta preguntas completas y las más extrañas. Esta revolución se llama segmentación y es la clave para realizar acciones de cualquier índole. Es como tener el don de recuperar el alma de tu marca. Y conocer la forma en que tu cliente ideal consume información para luego servirle desinteresadamente. Por supuesto, que al tratarse de un cliente potencial que en algún momento mostró interés por tu servicios y dejo sus datos de contacto, el impacto en tu pasión por resolver sus conflictos hará que compre.

¿Cómo afecta la IA en Linkedin en el proceso puerta fría tradicional?

Agárrate fuerte hermana, porque las estrategias tradicionales, basadas en hacer perder tiempo a los dueños de empresas o profesionales que buscan ganarse la vida, ya tiene un costo mayor que la inversión de marketing y publicidad. Aquí entra en acción el equipo de marketing y de ventas, que en un acto de trabajar en pos de una mejora operativa se ponen a disposición de entrenar a las nuevas tecnologías. Para lograr captar y fidelizar al Lead. Captar Leads es fundamental para el éxito de la empresa, especialmente cuando consideramos las bajas tasas de conversión. Según estudios realizados por Hubspot (una de nuestras herramientas lead generation de confianza) que considera que un 79% de los leads no se convierten en ventas. Ni siquiera por ser Linkedin. ¿Dónde está la clave? En una correcta segmentación de los leads y cuidado. A continuación, te daremos unos consejos para ayudarte a gestionar correctamente tus leads. Cada aspecto de este entramado blog post tiene el objetivo de animarte a que inviertas tiempo y dinero en el mapa de empatía de creación de buyer persona, que deberá ser más conversacional y natural.  Para ello debes meterte hasta en sus sueños siguiendo estos tres puntos:

1. Recopila datos:

   • Datos demográficos: Edad, género, ubicación, nivel de ingresos, etc.
   • Datos profesionales: Cargo, industria, tamaño de la empresa, etc.
   • Datos psicográficos: Intereses, valores, hobbies, estilo de vida, etc.
   • Comportamiento: Hábitos de compra, uso de la red social en Linkedin, canales de información preferidos, etc.

   Puedes obtener esta información a través de:

   • Encuestas: Realiza encuestas a tus clientes actuales y potenciales.
   • Análisis de datos: Utiliza herramientas de analítica para analizar el comportamiento de tus usuarios en tu sitio web y redes sociales.
   • Entrevistas: Realiza entrevistas a profundidad con algunos de tus clientes.
   • Investigación de mercado: Consulta informes y estudios de mercado relevantes.

2. Crea perfiles detallados:

   • Asigna un nombre y una foto: Dale un rostro a tu buyer persona para hacerlo más real.
   • Describe sus objetivos: ¿Qué quieres lograr con Linkedin?
   • Identifica sus desafíos: ¿Qué problemas enfrenta?
   • Define sus motivaciones: ¿Qué lo impulsa a tomar decisiones?
   • Describe su día a día: ¿Cómo pasa su tiempo?

3. Desarrolla escenarios:

   • Día en la vida: Imagina cómo es un día típico en la vida de tu buyer persona.
   • Journey del comprador: Mapea el proceso de decisión de compra de tu buyer persona, desde que identifica una necesidad hasta que realiza una compra.

¿Qué puedes hacer para adaptarte a la era de Sales Navigator?

No temas, creador/a, porque no es algo complejo empezar por esta herramienta de ventas haberte sumergido en la aventura de conocer a tu cliente ideal. Además que coño, puede que no tengas 79,99 euros al mes ni tiempo para sacar partido. Otro punto clave que debes tener en cuenta para hacerlo bien es perder el miedo a segmentar y a realizar una comunicación teledirigida. Si llevas tiempo pensándolo. Ves a creadores como tú que dicen que pueden vivir de su página web, trabajando desde casa o en la playa con su propio negocio, pero no sabes si será verdad. Y si es verdad, ¿cómo empezar?  En nuestras consulta de activa tu visibilidad, puedes entender mejor las necesidades, deseos, desafíos y motivaciones de tu público objetivo, lo que te permitirá adaptar tu contenido y tus estrategias de marketing de manera más ingeniosa. Visita nuestra web y conecta con nosotros.